Что требует Amazon при регистрации продавца, работает ли российский паспорт, нужна ли компания и сколько времени займёт путь до первой поставки.
Amazon не запрещает регистрацию по гражданству: российский паспорт проходит проверку личности, как любой другой. Реальный барьер — страна адреса, банка и IP при регистрации.
С весны 2022 года Amazon не принимает новые регистрации продавцов с адресом в России и Беларуси. Уже работающие аккаунты продолжают работать.
Компания для старта не обязательна: можно зарегистрироваться как физлицо. Юрлицо нужно для бренда, закрытых категорий, масштаба и работы с несколькими площадками.
Парагвай и Уругвай с 2021 года входят в список стран, одобренных Amazon. Компанию из этих стран можно использовать для Amazon вместо американской.
Честные сроки: 2–4 недели для физлица с адресом и банком вне РФ, 4–10 недель — если параллельно открываете компанию, EIN и банк.
Короткий ответ: паспорт — да, страна ведения бизнеса — нет.
| Вариант | Как это выглядит | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|
| Компания в США (LLC) | Компания с EIN и счётом в американском необанке | Максимум доверия площадки; открывает Walmart, TikTok Shop, Shopify Payments | Дольше и дороже в открытии, сложнее отчётность |
| Компания в Парагвае или Уругвае | Юрлицо из одобренного списка Amazon и местный счёт | Полноценный статус, профессиональный тариф, закрытые категории | Компанию нужно открыть и вести, если её ещё нет |
| Резидентство вне РФ | Вы живёте в другой стране: ВНЖ, местный адрес, карта и телефон | Не нужна компания, самый быстрый вход | Потолок физлица: нет Brand Registry, ограничены категории и другие площадки |
Amazon разделяет «кто вы» — документ, удостоверяющий личность, — и «откуда вы ведёте бизнес»: адрес, банк, телефон, IP. Первое почти никогда не проблема, второе — главное ограничение. Все документы и адреса должны быть реальными: аккаунт на чужие данные — самый быстрый способ потерять и аккаунт, и деньги на балансе.
Не обязательно, но у физлица и компании разный потолок возможностей.
| Параметр | Физлицо | Компания в США | Компания в Парагвае / Уругвае |
|---|---|---|---|
| Что подаёте | Форма W-8BEN, паспорт, выписка на своё имя | W-8BEN-E, учредительные документы, EIN, счёт компании | W-8BEN-E, документы о регистрации, счёт компании |
| Тариф | Individual ($0,99 за штуку) или Professional | Обычно Professional ($39,99 в месяц) | Обычно Professional ($39,99 в месяц) |
| Закрытые категории (БАДы, косметика, детские товары) | Доступ ограничен | Проще получить одобрение | Проще получить одобрение |
| Brand Registry | Практически недоступен | Доступен через USPTO | Доступен через WIPO, дольше |
| Walmart, TikTok Shop, Shopify Payments | Практически нет | Да | По-разному, уточнять по площадке |
| Скорость запуска | Самая быстрая | Дольше: компания, EIN, банк | Зависит от того, есть ли компания |
Проверить спрос быстрее всего как физлицо. Строить бренд на годы — разумнее сразу через компанию: переоформить аккаунт с физлица на компанию позже сложнее, чем начать правильно.
Для физлица шаги 2 и 3 пропускаются.
Всё должно быть вне России — через свою компанию или реальное резидентство. Имя во всех документах — одинаково.
Если идёте через юрлицо: LLC в США удалённо или компания в Парагвае / Уругвае. Гайд по LLC →
EIN от IRS и счёт в Mercury, Wise Business или Payoneer.
Тип продавца, тариф, маркетплейс Amazon.com, данные и документы: паспорт, выписка не старше 90–180 дней, для компании — учредительные.
Проверка совпадения данных, часто видеозвонок на английском. Главная причина отказов — расхождения и нечёткие сканы.
Проверьте, не закрыта ли категория, получите штрихкоды и создайте первую карточку товара.
Доставка в США, таможня, подготовка на нашем складе и отгрузка на FBA. С 2026 года Amazon сам товар не готовит — поставка должна прийти полностью подготовленной.
Sponsored Products, Brand Registry и A+ контент, затем — следующие каналы. Все каналы →
У Amazon нет официальных сроков — ориентируйтесь на диапазон.
| Этап | Минимум | Реалистично | Если есть сложности |
|---|---|---|---|
| Компания в США | 2–3 дня | 1–2 недели | до 4 недель |
| EIN без SSN | 1 день (телефон) | 1–2 недели (факс) | до 5 недель |
| Счёт в необанке | 1–3 дня | 3–10 дней | до 3 недель |
| Заявка в Seller Central | 1–2 часа | 1 день | — |
| Верификация | 24–48 часов | до 1 недели | до нескольких недель |
| Итого: физлицо, адрес и банк вне РФ | 3–5 дней | 2–4 недели | до 6 недель |
| Итого: с компанией и банком | 2–3 недели | 4–10 недель | до 3–4 месяцев |
| Статья | Сколько | Комментарий |
|---|---|---|
| Individual plan | $0,99 за проданную единицу | Для теста нескольких товаров, без рекламы и большинства закрытых категорий |
| Professional plan | $39,99 в месяц | Реклама, аналитика, массовая загрузка. Выгоднее примерно от 40 продаж в месяц |
| Комиссия с продажи | 5–45%, чаще 8–15% | Берётся с каждого заказа |
| FBA fulfillment fee | $2,3–6,6 за стандартный товар | Если товар хранится и отправляется со складов Amazon |
| Платёжный посредник | ≈$1,5 + до 0,5% на конвертацию | Payoneer или Hyperwallet, если нет счёта в поддерживаемой валюте |
Самая частая причина отказа. Имя на паспорте, выписке, счёте за услуги и в документах компании должно совпадать буква в букву, включая транслитерацию — иначе проверка может встать на недели.
Amazon часто назначает звонок для подтверждения личности и деятельности. Подготовьте короткие ответы: что продаёте, откуда товар, как устроена доставка. Перенос звонка обычно добавляет 1–2 недели.
Пока нет истории продаж, часть денег может быть доступна с задержкой. Заложите это в кэш-флоу первых 2–3 месяцев.
Косметика, БАДы, детские товары, электроника с батареями и десятки других категорий требуют отдельного одобрения. Проверьте статус категории до закупки партии.
Регистрация на подставное лицо или фиктивный адрес — самый рискованный путь: при любой глубокой проверке аккаунт блокируют вместе с деньгами на балансе. Легальная структура дольше, но не создаёт риска потерять весь оборот за один день.
| Ситуация | Что делать |
|---|---|
| Хочу проверить спрос с минимумом вложений | Физлицо, Individual plan, без закрытых категорий на старте — или модель Market Test: небольшая партия через нашу инфраструктуру |
| Строю бренд на годы | Сразу компания и Professional plan. США — если нужны Walmart, TikTok Shop, Shopify Payments |
| Уже есть компания в Парагвае или Уругвае | Используйте её: обе страны в одобренном списке Amazon |
| Нужны закрытые категории | Юрлицо обязательно, плюс отдельное время на одобрение категории |
| Не хочу сам разбираться с компанией, банком и Seller Central | Модель Your U.S. Company: компания и банк через партнёров, настройка Seller Central, первая поставка и FBA prep на наших складах |
Заполните бриф — на 60-минутном созвоне разберём структуру, категорию и путь до первой поставки.
Данные собраны из открытых источников в сентябре 2026 года. Amazon меняет требования и комиссии без публичных анонсов — сверяйтесь с актуальным Seller Central. Go2US Market не аффилирован с Amazon.com, Inc. Юридические, налоговые и банковские услуги оказывают профильные партнёры.